差旅往事无错版

四个人找了一家牛肉馆，味道还真的是很地道，绝对不比泉州的差。吃过了午餐开始回去范武艺的酒店房间准备下午的碰头会。
来到了酒店房间。王小梅快手快脚的做着会议的准备工作。很快又来了一个销售主管，这次是个男孩子，很帅气清秀，年纪看起来并不大。
张美英向范武艺介绍着，那个男孩子是负责市区的餐饮渠道的业务主管。这个男孩子还是个大学生，毕业后就来到了公司做一线的业务员，后来因为工作表现优异提升到了销售主管岗位，截止目前已经加入公司4年的时间。属于有文化的基层管人员。
“人员既然已经都到齐了，那我们就开始会议吧，首先由铁娘子跟我们介绍下石狮市场的情况。”范武艺首先发言。
“领导您客气了，不过我倒是真的喜欢同事们给我起的这个绰号，说明对于我的工作表现大家还是比较认可的。我会继续努力。”张美英爽朗的说着。
“我跟领导汇报下我们石狮市场的大概情况。”张美英开始讲了起来。
石狮市场以前是属于泉州办事处下辖的一个联络站，她当时就是石狮联络站的销售主管。
品牌大战开始后，由于竞争态势的需要，将石狮从泉州办事处独立了出来单独成立了石狮办事处。张美英也被提升为新成立的办事处的负责人。业务团队也从以前的20个人左右增加到目前的将近40个人。整个人员架构也做了相应的调整，在传统渠道和餐饮渠道分别增设了一名销售主管来协助张美英的工作。
“领导我们这个办事处相对来说是比较小的了，所以没有那么多的分支机构，就两个销售团队，一个负责传统渠道，另一个是餐饮渠道。”张美英继续说着。
“品牌大战开始后，对方对我们进行了全面的绞杀。尤其是在餐饮的渠道，他们的经销商是做百威和哈啤的，在餐饮渠道的客情以及网点的掌控上完全胜过我们。面对这样的情形，我告诉团队就两步走，第一步在传统渠道先确立我们的优势，我们的团队可是经历过千锤百炼的，他们是一支新组建的团队，在客情、业务能力等方面都不是我们的对手。所以在这个渠道先让他们落在下风。把我们的位置先稳住。其次针对他们餐饮渠道的优势，我们采取日小铺～周大铺～月全员铺的模式进行抗击。目前正在逐步的攻占他们的市场份额。”张美英思路敏捷，言语利落的继续说着。
“铁娘子，我特别感兴趣的是你刚才说的那个日～周～月铺的策略，请详细讲下。”范武艺说道。
“就是餐饮渠道的业务员，每天都要完成新网点的开发任务，每人都有当天开发新网点的数量要求，至少5家。整个餐饮组每周六集中一起去车铺，重点攻克竞品强势片区或者打造我们的样板片区。每个月底的最后两天，整个办事处全员支援餐饮渠道，继续攻克竞品强势片区以及打造我们的明星样板市场。”张美英解答道。
“真的是太棒了，有策略，有执行，有监控。不愧是我们的铁娘子，果然是巾帼不让须眉！厉害，厉害，为你和整个石狮团队点赞。”范武艺兴奋的说着并用力的鼓着掌。
“小梅，把刚才张经理说的策略做重点记录，我们要把这些优秀的市场经验在整个大区甚至销售公司去推广学习。”范武艺对着王小梅说道。
“好的，领导，张姐真厉害，佩服死了。不愧是我的偶像啊。”王小梅也很兴奋。
“领导您过奖了，都是迫于竞品给我们的压力，大家群策群力确定的战术，不是我一个人的功劳。可以负责任的跟领导汇报，目前的石狮市场，我们和竞品至少平分天下。我们也坚信经过团队的继续努力一定会对竞品的份额进一步挤占，最终彻底把他们打败。”
“好的，有决心有信心的团队，勇者自然无敌，女将军也会让对手瑟瑟发抖，铁娘子团队一定会成为竞品的噩梦。”范武艺说道。
“跟领导补充一个信息，我们的团队有三分之一的成员是女孩子。但是我们的战斗力不输给任何的团队。”张美英哈哈大笑起来。
“什么？这个简直是太不可思议了。”范武艺被惊叹到了。
“但是领导请放心，我团队的女孩子没有一个比我张美英差的，我经常跟团队成员说在我们这里就是女人当男人用，男人当**用，哈哈哈”旁边的王小梅也跟着大笑了起来。
“话糙理不糙，销售团队就是应该这样，可以想象铁娘子的团队状态，真的是让人佩服的五体投地。”
“明天我会带着领导们走一下市场，希望领导们会给予我们石狮市场更多的建议和支持，这样我们就更能尽早的打败对手了。”张美英做出了个江湖拱手的姿势。
范武艺用力的点着头，望着眼前这个长相甜美却霸气十足的铁娘子，内心也跟着激动着。他很期待明天的市场走访，也希望自己能够给这么优秀的团队锦上添花。
沟通会议进行的很成功。范武艺被铁娘子张美英深深的震撼着。其实更多的是佩服，他一定要将这里的一切好好的总结，传达到更多的团队去学习。她们的市场方案以及她们的团队精神都是值得大家好好学习的。
“范经理，如果您没有别的补充我就安排晚上的事宜了，经销商听说了您过来石狮市场要尽一下**之谊，您看是否方便呢。”张美英打断了范武艺的思绪。
“美英，你看这样好不好，我们就别麻烦客户了，晚饭呢我们可以一起吃，但是我想咱们团队自己人一起吃，找个理由帮我委婉的拒绝一下吧。”范武艺建议道。他的确不太想再跟客户一起吃饭了，不但放不开而且一定会被灌酒，也是给客户增加负担，最近喝酒喝得太辛苦了。
“那好吧，既然领导这样说的话，我去找个理由解释一下。”张美英略加思索的回答道。然后她走出房间了，估计是给客户去打电话了。
过了一会她回来了。“领导，客户那边我已经解释过去了，虽然客户很遗憾但是理解我们的工作安排，我编了个理由说领导晚上要开会，是跟销售总监的视频会议，很重要的。呵呵呵”
“那好吧，张经理你看这样好不好，你是**，地点你来选，今晚我代表销售公司来犒赏我们的巾帼女英雄和她的团队成员。”范武艺的确该有这样的表态，当然了公司也给他这个角色配备了相应的费用支持。"